此外，有些商家会在一开始把价格定得很高，然后在后来突然大幅降价，虽然还是比成本高很多，也能达到吸引顾客的目的。
凡勃伦效应：不能只买贵的不买对的
2007年7月，北京太平洋百货引进了两种高端大米，分别是产自日本新潟县的“越光”和宫城县的“一见钟情”。与国内普通大米相比，这两种大米的单价要高出20倍，但消费者却热烈追捧，专门来买大米的顾客络绎不绝。不到20天，这种大米在北京销售了12吨。
这样的情景经常出现在生活中。同样一件款式、质地差不多的上衣，在普通的商店售价200元，没有顾客购买；进入大商场的柜台后就可能标价几千元，却有很多顾客愿意购买。同理，那些近乎“天价”的商品，如上万元的包，几十万元的劳力士、几百万元的兰博基尼，甚至几千万元的房子，往往能在市场上走俏。
这种一味追求高价格商品的消费心理需求，在心理学中就是“凡勃伦效应”。美国经济学家凡勃伦认为，商品价格定得越高越能畅销。这是由于高昂的价格能提升产品的品位、格调、品味，具有很强的炫耀性。
