一家超市,计划在市郊建立一个购物中心,而选中的土地使用权归新阳村所有。超市愿意出价200万元买下使用权,但新阳村却坚持要300万元。经过几轮谈判,超市的出价上升到220万元,新阳村的还价降低到280万元,双方再也不肯让步了,谈判由此陷入了僵局。看来,新阳村坚持的是维护村民利益的立场,由于农民以土地为本,失去了这片耕地的使用权,他们就没有什么选择,只是想多要一些钱来办一家机械厂,另谋出路。而超市站在维护企业利益的立场上,由于超市是分店,让步到220万已经是多次请示总部后才定下的,他们想在购买土地使用权上省下一些钱,用于扩大商场规模。然而冷静地审视双方的利益,则可发现双方对立的立场背后存在的共同利益,失去土地的农民要办一家机械厂谈何容易,而超市要扩大商场规模,就要招聘一大批售货员依靠购物中心来吸纳大量农村劳动力,即可解决农民谋生问题,又可解决补充售货员的困难,成为双方共同的利益所在。由此,双方就有了共同的目标,很快就找到了突破僵局的方案。方案之一,按220万成交,但超市建成后必须为新阳村每户提供一个就业的名额;方案之二,新阳村以地皮价220万入股,待超市建成后,划出一部分让农民自己经商,以解决生活出路问题。由于双方的需要均可得到满足,谈判很
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