一家超市，计划在市郊建立一个购物中心，而选中的土地使用权归新阳村所有。超市愿意出价200万元买下使用权，但新阳村却坚持要300万元。经过几轮谈判，超市的出价上升到220万元，新阳村的还价降低到280万元，双方再也不肯让步了，谈判由此陷入了僵局。看来，新阳村坚持的是维护村民利益的立场，由于农民以土地为本，失去了这片耕地的使用权，他们就没有什么选择，只是想多要一些钱来办一家机械厂，另谋出路。而超市站在维护企业利益的立场上，由于超市是分店，让步到220万已经是多次请示总部后才定下的，他们想在购买土地使用权上省下一些钱，用于扩大商场规模。然而冷静地审视双方的利益，则可发现双方对立的立场背后存在的共同利益，失去土地的农民要办一家机械厂谈何容易，而超市要扩大商场规模，就要招聘一大批售货员依靠购物中心来吸纳大量农村劳动力，即可解决农民谋生问题，又可解决补充售货员的困难，成为双方共同的利益所在。由此，双方就有了共同的目标，很快就找到了突破僵局的方案。方案之一，按220万成交，但超市建成后必须为新阳村每户提供一个就业的名额；方案之二，新阳村以地皮价220万入股，待超市建成后，划出一部分让农民自己经商，以解决生活出路问题。由于双方的需要均可得到满足，谈判很
相关影视:声之形电影在线观看
