李明说:“先生,保险是必需品,人人不可缺少,请问您买了吗?”
L先生斩钉截铁地回答说:“年轻人当然需要保险,我老了,又没有子女,所以不需要保险。”
李明说:“您的这种观念有偏差,就是因为您没有子女,我才热心地劝您参加保险。”
“哼!要是你能说出一套令我信服的理由,我就投保。”
李明说:“如果有儿女的话,即使丈夫去世,儿女还能安慰伤心的母亲,并负起抚养的责任。一个没有儿女的妇人,一旦丈夫去世,留给她的恐怕只有不安与忧愁吧!您刚刚说没有子女所以不用投保,如果您有个万一,请问尊夫人要怎么办呢!我知道您是关心您夫人的……”
最后,李明以平静的口吻说:“到时候,尊夫人就只能靠抚恤金过活了。但是抚恤金够用吗?一旦搬出公家的宿舍,无论另购新屋或租房子,都需要一大笔钱呀!以您的身份,总不能让她住在陋巷里吧!我认为最起码您应该为她准备一笔买房子的钱呀!这就是我热心劝您投保的理由。”把最后一段话讲完之后,李明突然打住。
L先生默不作声,李明也静静等待着。