所谓具体，就是指言之有物。与其泛说“久仰大名、如雷贯耳”，不如说“您上次主持的讨论会成绩之佳，真是出人意料”等话，直接提及对方的具体工作。若恭维别人生意兴隆，不如赞美他推销产品的努力，或赞美他的商业手腕；泛泛地请人指教是不行的，你应该择其所长，集中某点请他指教，如此他一定高兴得多。再者，赞美的话一定要切合实际，比如到别人家里，与其说一些空洞的恭维话，不如赞美房子布置得别出心裁，或者赞美他的宠物乖巧可爱，或者赞美对方最近的工作成绩等，这比说上许多无谓虚泛的客套话效果更佳。
李鸿章在清朝位居中堂，位高权重，朝中官员都想讨好他，好让他多多提携自己。这一年，李鸿章的夫人要过五十大寿，这对于那些想讨好他的人来说自然是个大好时机，寿辰未到这些人就开始行动了，生怕自己落在别人后面。
这个消息传到了合肥知县那里，知县觉得这是拉近和中堂大人距离的绝好时机，也决定备一份礼送去。但他一个小小知县，囊中羞涩，中堂大人什么没见过，若是礼送得轻了，等于没送，送贵重的又送不起。知县一时不知如何是好，直犯愁，于是便请师爷前来商量。
